Evoluir na carreira é um desejo natural de qualquer pessoa que busca uma trajetória de crescimento profissional. Parte desse planejamento é também estar apto a negociar as condições de trabalho, e aí entram as habilidades em saber como pedir aumento de salário.
Esse processo pode ser delicado porque envolve a capacidade de falar com clareza sobre seu trabalho atual, seus projetos de futuro, e como seu histórico de performance se conecta com essa perspectiva.
Neste artigo, vamos discutir as diretrizes básicas para se preparar para uma conversa visando ao aumento de salário ou promoção de carreira — dando foco especial na comunicação e postura com pessoas que não são do Brasil.
Pedir aumento de salário em uma empresa americana
Quando se trabalha para uma empresa de fora do Brasil, tomar cuidado com as diferenças culturais faz toda a diferença no bom relacionamento com seus pares e lideranças.
Nos Estados Unidos, é muito comum que as conversas de cunho profissional sejam diretas e objetivas. Por isso, nossas sugestões para negociar um aumento de salário foram todas baseadas em um contexto que se encaixa tanto em parâmetros do Brasil, mas também dos Estados Unidos.
Veja, a seguir, em quais preparativos investir na conversa com sua liderança.
Como se preparar para pedir um aumento de salário
Conheça políticas da empresa
Isso significa entender quais os critérios para promoção de acordo com seu cargo e time, e também as diretrizes da empresa como um todo — ex.: a promoção só pode acontecer depois de 1 ano de casa e/ou um período específico com metas sendo atingidas consistentemente.
Entenda suas novas atribuições e estar pronto pra elas
Um aumento de salário ou promoção de cargo sempre vai envolver novas responsabilidades.
Para que sua liderança considere seu pedido, você deve demonstrar que já sustenta algumas das soft e hard skills exigidas com a mudança — ou, no mínimo, que está buscando se qualificar para elas.
Tenha dados e fatos para justificar o pedido
Usar justificativas do tipo "tenho muito tempo de casa" ou "meus pares estão sendo promovidos" não são argumentos válidos porque apenas o seu lado da conversa está sendo considerado.
A sua promoção tem que ser boa para a empresa também. A ideia é mostrar como você tem contribuído para resultados do time, e como a empresa se beneficia disso.
Seja coerente com o pedido
Uma situação incoerente seria esperar sair de desenvolvedor sênior direto para CTO, por exemplo.
Outro exemplo seria almejar o cargo de gerente dentro de um time pequeno, no qual esse cargo já é ocupado por outra pessoa e realmente não há justificativa para mais de uma gerência na equipe.
Compreenda o cenário atual do seu time, quais necessidades precisam ser atendidas, e aí sim planeje sua argumentação para mostrar como você seria uma boa escolha.
Ateste seu valor como membro da empresa
Embora o pedido de aumento de salário precise ser embasado em dados e contribuições valiosas, a base mais forte da empresa é a cultura.
Portanto, demonstrar que você se encaixa e vivencia as diretrizes culturais valida o argumento de que faz sentido te manter como integrante da companhia.
Nessa etapa, é interessante combinar o seu desejo de crescimento profissional com o desenvolvimento dentro da empresa: dessa forma, você mostra que seu comprometimento com o time é de longo prazo.
Tenha uma base inicial de aumento de salário
Caso essas definições não sejam feitas diretamente da empresa, você pode se basear em dados de mercado para propor sua remuneração almejada.
Use dados o mais oficiais possíveis, como do Bureau of Labos Statistics (dos EUA), ou referências confiáveis, como o Indeed ou Glasdoor (que, embora não sejam fontes oficiais, são alimentados pela comunidade profissional daquele nicho).
Escolha o momento certo
Tanto para o gerente que vai te ouvir, quanto para a empresa como um todo.
Defina um momento específico para ter a conversa e não faça mistério sobre o assunto: adiante para a gerência que você quer conversar sobre seu desenvolvimento dentro da empresa.
Um bom timing para discutir seu aprimoramento profissional é durante performance reviews, ou após a conclusão de um projeto muito bem sucedido.
Prepare-se para uma resposta que você não quer ouvir
Nesse caso, peça por um motivo específico e claro do porquê a promoção não poder ser discutida.
Após ouvir a resposta, pergunte quando esse assunto pode voltar a ser pontuado e faça um combinado com a liderança de retomar a conversa no período indicado.
Isso mostra seu comprometimento em relação à crescer com a empresa, mas também demonstrando compreensão com o momento atual.
Agradeça pelo tempo
Demonstrar cordialidade e apreciar o tempo da pessoa que conversou com você são traços de pessoas com boa inteligência emocional.
Se você quer crescer na empresa, precisa apresentar esses traços de personalidade — e isso provavelmente vai ajudar a gerar uma imagem mais positiva a seu respeito, te colocando mais perto da promoção.
O que acontece depois da conversa para aumento de salário?
Independentemente da resposta que você obtiver da sua liderança sobre a progressão salarial, é importante demonstrar que você está trabalhando em direção à essa nova conquista.
Se a resposta tiver sido imediatamente negativa, tente não desanimar: se você já estava indo além das suas atribuições para demonstrar ao gerente que está pronto para a progressão, continue com essas mesmas atitudes. Isso demonstra que você é consistente nos seus projetos e que está investindo no seu crescimento, mesmo que não seja o timing certo da empresa te acompanhar.
Se a resposta for indefinida, a recomendação é pedir por um plano de desenvolvimento para que você chegue ao próximo patamar da sua carreira. Esse projeto normalmente é desenvolvido em conjunto com sua liderança, de forma que ela também seja responsável por te ajudar a avançar para as próximas etapas.
Se a resposta for um sim definitivo, é fundamental ter clareza da linha do tempo até a transição. A partir disso, você pode trabalhar ativamente no processo de preparação para a mudança — o seu, pessoal, e também da pessoa que assumirá suas antigas responsabilidades.
Sua postura ao pedir a progressão de salário
Por fim, vamos a alguns lembretes finais quando se trata de negociar um aumento de remuneração.
- Tenha uma postura respeitosa e calma: evite emoções muito fortes, especialmente se alguma devolutiva da sua liderança te desagradar. Se comunique de maneira equilibrada, com argumentos claros, e deixe pra extravasar as emoções depois que o expediente acabar.
- Invista na win-win situation: isso significa negociar o aumento de salário mostrando como os dois lados podem ganhar nessa história — você, enquanto trabalhador que será promovido, e a empresa, enquanto a empregadora de um profissional mais qualificado e pronto para novos desafios.
- Use dados reais: fundamente seu pedido com base na sua performance, na sua postura profissional e na sua conexão com a empresa. Seja objetivo nos seus argumentos para que a conversa siga um rumo profissional e que a gerência veja que você realmente tem bons argumentos para demonstrar estar pronto para a promoção.
Este guia mostra dicas práticas como pedir aumento de salário, mas não se esqueça: a conversa só vai fazer sentido se sua performance atual demonstrar que você está pronto para novas atribuições. Cuide da sua imagem profissional e escolha crescer junto com uma empresa com a qual você se identifica.
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