Pretensão salarial: o que responder na entrevista

TL;DR

• Ao invés de dizer um número fechado, informe-se sobre a faixa salarial prevista para o cargo. Mostre disposição para negociar a compensação total (incluindo benefícios).
• Insista em entender o escopo detalhado da vaga para justificar sua pretensão salarial vinculando-a à sua qualificação e ao valor que você vai agregar.
• Escolha bem suas fontes de pesquisa. Não converta seu salário atual para dólar nem use dados que misturam vagas remotas e presenciais. Use fontes específicas para ter referências precisas de mercado.

A pergunta sobre pretensão salarial representa um momento-chave no processo de entrevista de emprego.

O alinhamento sobre o salário pode ser um fator decisivo para encerrar a conversa, e pode vir tanto do lado do empregador, quanto da pessoa entrevistada.

Além de definir se as expectativas estão equilibradas entre os dois lados, a postura do candidato diante desse assunto delicado também diz muito para o recrutador.

Por isso, vamos esclarecer esses vieses sobre a discussão de pretensão salarial, e indicar o que responder diante desse questionamento.

Pretensão salarial em vagas internacionais: o que responder?

A pergunta sobre pretensão salarial pode ser a parte mais intimidante de qualquer entrevista, mas é também uma oportunidade para mostrar confiança e preparo. 

Para o recrutador, não é apenas sobre o custo, mas sobre o alinhamento e a sua compreensão do valor que você traz.

Devolver a pergunta e basear sua resposta

O primeiro conselho é: informe-se sobre a faixa salarial esperada para a vaga. Um bom jeito de apurar essa informação é devolver a pergunta ao entrevistador quando ela aparecer na conversa. 

Essa é uma tática que demonstra maturidade em negociações e seriedade, já que você está buscando entender o contexto antes de se comprometer com um valor fechado.

Você pode dizer algo como: "Para garantir que estamos alinhados, pode me informar qual é a faixa salarial prevista para um profissional com meu nível de expertise nesta função, dentro da política de remuneração da empresa?"

Isso desloca o foco para o orçamento da empresa e oferece uma base sólida para a sua resposta.

Insistir em entender os requisitos específicos da vaga

Sua remuneração deve ser diretamente proporcional à complexidade e às responsabilidades. Por isso, insista em entender a fundo os requisitos e o escopo do papel.

Perguntar sobre a cultura da equipe, as tecnologias-chave e as entregas esperadas pode revelar que a vaga exige mais do que o título sugere. 

Esse aprofundamento permite que você justifique sua pretensão salarial vinculando-a diretamente ao valor que você agregará e aos desafios que irá resolver.

Ter referência do praticado no mercado

A confiança na sua negociação vem da pesquisa. É fundamental ter uma referência salarial sólida do que é praticado no mercado — mais sobre isso logo à frente neste artigo.

Esse dado não deve ser um "chute", mas um valor pesquisado em fontes confiáveis, como as indicadas logo abaixo. Você precisa saber o piso e o teto para a sua função e nível de experiência. 

Ter essa referência permite que você defenda o seu valor com dados concretos, mostrando que sua pretensão é justa e competitiva.

Sempre mostrar disposição em discutir o salário (e a compensação total)

O profissional experiente entende que o salário base é apenas uma parte da compensação. É vital mostrar disposição em discutir o salário e incluir os benefícios na conversa.

Lembre-se que em vagas internacionais, a compensação total (Total Compensation) pode incluir stock options, bônus, participação nos lucros, e benefícios como PTO (Paid Time Off), ou a flexibilidade do modelo de trabalho remoto.

Ao invés de um valor fechado, apresente um intervalo e reforce: "Estou aberto(a) a discutir o salário-base dentro da minha faixa de expectativa, considerando que a compensação total esteja alinhada com o valor que entrego."

Use as informações apuradas a seu favor

Caso seja absolutamente necessário informar a pretensão em números, você pode seguir por dois caminhos. 

Se a vaga não tem um intervalo de valores pré-definido, indique uma faixa (ou range) salarial de acordo com suas pesquisas. 

Aplique os argumentos acima para definir qual é o valor — ou seja, a partir dos benefícios oferecidos, dados confiáveis de mercado, da sua senioridade, e até mesmo o valor informado na descrição da vaga, se houver.

Caso essa informação apareça na divulgação do cargo, baseie sua resposta de acordo com suas qualificações, os requisitos esperados de quem for ocupar a vaga, e outros dados que você conseguir apurar durante a entrevista. 

Se o nível de exigência for alto, coloque seu salário no topo indicado. Se acredita que um valor intermediário é coerente com sua experiência e te atende, aplique essa estratégia e informe o salário correspondente. 

Ter confiança na sua bagagem

Esse respaldo não deve vir da arrogância, mas do seu histórico de entregas e da sua expertise.

 Ao responder, enfatize os resultados que você já alcançou e o valor tangível que você está pronto para agregar à nova empresa.

O que o recrutador busca na sua resposta

Para o recrutador, a discussão sobre a pretensão salarial é mais do que um alinhamento financeiro. A forma como você lida com essa pergunta é uma amostra da sua postura profissional.

A partir desse tópico, o time de contratação analisa:

Como você se enxerga?

Sua proposta de valor (o número) reflete uma autoavaliação precisa da sua qualificação sênior? Você infla demais sua expertise ou, o que é igualmente preocupante, se menospreza pedindo um valor abaixo do mercado?

Você é inflexível?

A resposta inicial demonstra disposição para a negociação e flexibilidade, ou você apresenta um valor fechado, sinalizando uma postura rígida? 

O profissional sênior entende que a conversa é sobre investimento mútuo, não sobre imposição.

Você baseia bem seus argumentos?

Profissionais de alto nível fundamentam sua proposta. Recrutadores esperam que você use dados do mercado de tecnologia (e não apenas sua visão pessoal) para consolidar a faixa salarial desejada.

Armadilhas comuns na pesquisa salarial

Um erro inicial e muito comum é simplesmente converter seu salário atual de reais ou pesos para dólar, ou achar que você vai ganhar o mesmo que um profissional nativo, baseado nos Estados Unidos.

Considere o seguinte: as empresas escolhem contratar remotamente para otimizarem seus custos e ainda oferecerem condições salariais competitivas para quem vive em países onde o dólar é valorizado — como é o caso no Brasil.

Por isso, pesquisar a base salarial do cargo almejado no país de origem não significa que um profissional contratado no esquema offshore receberá o mesmo valor.

Isso não significa que o pagamento não será vantajoso porque, afinal, será recebido em uma dólar.

Onde buscar: referências confiáveis para pesquisa salarial

Tenha o olhar atento à plataformas como Glassdoor porque os dados cadastrados geralmente refletem a realidade de trabalhadores presenciais nos EUA, e não correspondem à média salarial de um funcionário offshore remoto.

Fontes como o Levels.fyi (que foca na remuneração total de grandes tech companies) ou relatórios específicos sobre o mercado global de engenharia de software podem ser muito mais precisos. Mais exemplos: State of Devs 2025 ou a 2025 Developer Survey da Stack Overflow.

Nossas dicas sobre pretensão salarial

O compromisso de transparência e profissionalismo da Strider aparece desde a primeira interação do candidato — ou seja, na divulgação das vagas.

Sempre incluímos a faixa salarial para que as pessoas interessadas verifiquem se esse range corresponde às suas expectativas.

Vamos a um exemplo prático? Se a faixa salarial é de US$2000 - US$4000 por mês, provavelmente a empresa está disposta a pagar algo no meio — neste exemplo, cerca de US$3000.

Tenha em mente que o topo desse range normalmente é para perfis que vão muito além do esperado, e é pouco provável que seja o valor oferecido para a grande maioria dos candidatos.

Com essas dicas, você já sabe o que dizer quando perguntarem sobre sua pretensão salarial.

Lembre-se: ao se candidatar às vagas oferecidas pela Strider, nossa equipe te ajuda a alcançar o máximo do seu potencial e usar seu nível de qualificação a seu favor. A sua pretensão salarial é apenas o reflexo da confiança que você tem na sua capacidade de impactar o negócio positivamente.

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